Data-driven advertisers have a hammer and everything looks like a nail

Data-driven advertisers have a hammer and everything looks like a nail – Digital Subhash


इसोबार स्वीडन में एजेंसी के निदेशक निल्स एंडरसन विम्बी का तर्क है कि मार्केटर्स को हमेशा नए दृष्टिकोणों के लिए खुला रहना होगा।

मूल उद्धरण इब्राहीम मास्लो के लिए जिम्मेदार है (हाँ, जरूरतों के पदानुक्रम के साथ लड़का), और एक संज्ञानात्मक पूर्वाग्रह का चित्रण है जिसे “कहा जाता है”साधन का नियम”। यह कानून मूल रूप से बताता है कि लोग उन उपकरणों की प्रभावशीलता और शक्ति में अति-विश्वास करते हैं जिनसे वे परिचित हैं। और इसके विपरीत, ऐसे उपकरण पर संदेह है जो अज्ञात हैं।

अध्ययनों में, यह बहुत सारे क्षेत्रों पर लागू पाया गया है। मानसिक बीमारी के निदान में, डॉक्टरों को उन बीमारियों से पीड़ित लोगों का निदान करने के लिए पाया गया जिनके लिए अच्छी दवाएं थीं। सॉफ्टवेयर विकास में, घटना को “गोल्डन हैमर” के रूप में जाना जाता है और इसका मतलब है कि समस्या की परवाह किए बिना केवल प्रोग्रामिंग भाषा और सिस्टम को लागू करना। कुछ भी एक राष्ट्र की सेना के आकार और सैन्य हस्तक्षेप के साथ अंतरराष्ट्रीय संघर्ष को हल करने के लिए इसकी प्रवृत्ति के बीच कार्य का एक पैटर्न देखते हैं।

विपणन का क्षेत्र, स्वाभाविक रूप से, कोई अपवाद नहीं है। यह है – niches, दृष्टिकोण और स्व-नियुक्त विशेषज्ञों की भीड़ के कारण – हथौड़ों के लिए काफी गर्म।

यह बहुत स्पष्ट हो जाता है जब आप इस पुष्टि-पक्षपाती दृष्टिकोण में “अतिवादियों” को देखते हैं, जो बहुत छोटे और पृथक व्यवहार और उपकरण (हथौड़ों) लेते हैं और उन्हें बहुत ही भव्य समस्याओं को हल करने के स्तर तक बढ़ाते हैं।

विशिष्ट ब्रांड संपत्ति, सामग्री विपणन, सीएक्स, ब्रांड उद्देश्य, उपभोक्ता वकालत, प्रोग्रामेटिक, एआई और डीटीसी वितरण मॉडल सभी चीजें हैं जो कुछ लोगों द्वारा विकास प्राप्त करने के लिए पवित्र कब्र के रूप में आगे निर्धारित की जाती हैं।

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ये सभी संभावित रूप से उपयोगी “हथौड़े” हैं। कुछ नौकरियों के लिए वे वास्तव में उपयोगी उपकरण हो सकते हैं। लेकिन एक समस्या तब पैदा होती है जब इंजीलवादियों ने इन उपकरणों को सार्वभौमिक समाधान के रूप में आगे रखा सब समस्याओं पर सब ब्रांड। अंदर-बाहर परिप्रेक्ष्य इस धारणा की ओर जाता है कि वही समस्या आपके उपकरण को हल कर सकती है, किसी भी कंपनी के लिए प्रमुख समस्या है। यहां तक ​​कि यह धारणा भी है कि सभी कंपनियों को मुख्य प्राथमिकता के रूप में एक ही समस्या दिखाई देती है। सभी नाखून।

यह एक समस्या नहीं है अगर एक मजबूत समग्र ऑर्केस्ट्रेटर है, तो एक ठेकेदार यदि आप करेंगे, जो हथौड़ा व्यक्ति की ऊर्जा को परिप्रेक्ष्य में रख सकता है और जहां उपयुक्त हो वहां ऊर्जा को निर्देशित कर सकता है। लेकिन ऐसा हमेशा नहीं होता है, कुछ कारणों से:

  • सादगी में सौंदर्य। एक सरल उपाय अपील कर रहा है। यह एक समस्या को प्रबंधनीय लगता है और आगे एक स्पष्ट रास्ता तय करता है। इसीलिए यह कहना आसान हो सकता है, “आपकी सभी समस्याओं को प्रभावशाली मार्केटिंग के साथ हल किया जा सकता है”, बजाय इसके कि “आपके पास वितरण में परस्पर चुनौतियों के साथ एक जटिल स्थिति हो, मूल्य लोच और विकास खंडों में मीडिया तक पहुंच हो, जिसके लिए कई समाधानों की आवश्यकता होगी पता करने के लिए। यह जटिल है”
  • एक विलक्षण समाधान की वकालत करने वालों के पास उस एजेंडे को आगे बढ़ाने के लिए मजबूत आर्थिक प्रोत्साहन हो सकते हैं। ब्रॉडकास्ट पहुंच और भावनात्मक विज्ञापन से संबंधित समाधानों से प्रसारण मीडिया को फायदा होता है। Adobes और Salesforces के लिए निजीकरण के लाभ अतिरिक्त दिलचस्प हैं। यदि आप खुदरा रणनीति के साथ काम करते हैं, तो एक ब्रांड की सफलता के लिए सबसे महत्वपूर्ण के रूप में शेल्फ पर आगे वितरण और प्लेसमेंट की स्थापना सभी लाभ रखती है।
  • सुव्यवस्थित और विकेंद्रीकरण। विपणन विभागों को सुव्यवस्थित किया जा रहा है, और ब्रांडिंग, बिक्री, डिजिटल, सीआरएम आदि जैसे साइलो में भी अधिक विकेंद्रीकृत हो रहा है, जो संभावित रूप से उपकरण, आपूर्तिकर्ता और एजेंसियों के ऑर्केस्ट्रेटर के रूप में एक सीएमओ की ताकत और जनादेश को कमजोर करता है।

जब यह स्पष्ट हो जाता है कि कोई उपकरण उस कार्य को नहीं कर रहा है जिसे वह करने वाला है, तो उस टूल के कुछ विशेषज्ञ कहानी को स्थानांतरित करने का प्रयास करते हैं। यह उपकरण नहीं है, यह कैसे उपयोग किया जा रहा है।

“जब तक आप प्रभावितों को स्वयं सामग्री बनाने नहीं देते, आप प्रभावशाली विपणन सही नहीं कर रहे हैं।”

“आप फेसबुक पर अपना टीवी विज्ञापन नहीं डाल सकते, आपको अनुकूलित वीडियो सामग्री बनाने की आवश्यकता है”

“यदि आप टीवी विज्ञापन में कोई प्रभाव देखना चाहते हैं, तो आपको कम से कम $ X मिलियन का निवेश करने की आवश्यकता है”।

जब किसी बिंदु पर दृष्टिकोण को बदलने की अनिच्छा एक कठिन पड़ाव में चलती है, तो कोई व्यक्ति जो उस हथौड़ा को सबसे अच्छा तरीका नहीं मानता है, वह सीमावर्ती मनोरंजक हो सकता है। देर से एक हथौड़ा चलाने वाले कबीले डेटा-चालित, डिजिटल “सही समय पर सही व्यक्ति पर सही संदेश” भीड़ है। मुझे स्पष्ट होने दें, निश्चित रूप से उस क्षेत्र में मूल्य है, यह कुछ स्थितियों में बेहद उपयोगी हो सकता है। लेकिन यह मानना ​​कि कोई भी उपकरण सार्वभौमिक है और सभी द्वारा सराहा जाना आत्म-धोखा है।

तो, जब एप्पल के टिम कुक एक सम्मेलन में खड़ा है ब्रसेल्स में और नीचे की पंक्तियों को वितरित करता है, इसका मतलब कुछ है।

“प्रौद्योगिकी को सफल होने के लिए दर्जनों वेबसाइटों और ऐप्स पर एक साथ सिले हुए व्यक्तिगत डेटा के विशाल ट्रोव्स की आवश्यकता नहीं है। विज्ञापन का अस्तित्व था और इसके बिना दशकों तक पनपा, और हम आज यहां हैं क्योंकि कम से कम प्रतिरोध का रास्ता शायद ही ज्ञान का मार्ग है। ”

इसका मतलब है कि आप जो जानते हैं उसकी श्रेष्ठता में आपको कभी भी आश्वस्त नहीं होना चाहिए। इसका मतलब है कि आपको नए दृष्टिकोणों के लिए खुला होना चाहिए।

परिप्रेक्ष्य के लिए धन्यवाद, टिम।

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