How SEO Forecasting Can Help You Get the Right Clients

How SEO Forecasting Can Help You Get the Right Clients – Digital Subhash


जब भी आपकी SEO एजेंसी को कोई नई पूछताछ प्राप्त होती है, तो आपको SEO वृद्धि के संदर्भ में लीड की क्षमता पर जोर देना होगा।

यह एक संसाधन-गहन और अनिश्चित प्रक्रिया है।

आपको कई चरों को ध्यान में रखना होगा:

  • लीड का डिजिटल व्यवसाय परिदृश्य और क्षमता
  • वह लीड अपने मार्केटिंग प्रयासों के लिए क्या हासिल करना चाहता है
  • उनके उपलब्ध आंतरिक संसाधन
  • सही कीमत जो आपकी एजेंसी का समर्थन करता है और ग्राहक को संतुष्ट करता है

जब आपकी टीम लीड के SEO उद्देश्य की व्यवहार्यता का आकलन करने के लिए सभी आवश्यक इनपुट के साथ हाथापाई करती है, तो आप यह भी मूल्यांकन कर सकते हैं कि क्या यह आपकी एजेंसी के डीएनए के लिए सही है।

या, एडवर्ड कोरम जेम्स, संस्थापक और सीईओ के रूप में ऊपर जाना, कहते हैं, “आप किसी व्यक्ति के ईमेल अनुरोधों से उसके बारे में बहुत कुछ बता सकते हैं। उदाहरण के लिए, शायद यह कोई है जो मूल्य निर्धारण के बारे में पूछता है लेकिन कॉल सेट करने से इंकार कर देता है …”

…एक ऐसी स्थिति जो स्पष्ट रूप से निर्धारित करती है कि संबंध किस तरह से चलेगा और कुशल संचार का मूल्य – या कमी।

कभी-कभी यह स्पष्ट होता है कि आपको बस इतना ही कहना चाहिए नहीं न.

दूसरी बार, यदि यह मूल्यों और दृष्टिकोणों के टकराव का मामला नहीं है, तो आपको जेम्स के अनुसार “ईमानदार बनाए रखने” के लिए एक सीधी योग्यता प्रक्रिया और एक विश्वसनीय बेंचमार्क की आवश्यकता है।

और वहीं एक यथार्थवादी पूर्वानुमान पद्धति प्रतिस्पर्धात्मक लाभ बन जाता है।

अपनी लीड का मूल्यांकन करने के लिए पूर्वानुमान पद्धति का उपयोग क्यों करें?

एक बार जब आप यह तय कर लेते हैं कि यह उस प्रकार का व्यवसाय या परियोजना है जिसके लिए आप काम करना चाहते हैं, तो यह सब संख्याओं को चलाने के बारे में है।

“व्यावसायिक दृष्टिकोण से, हमारी एजेंसी की स्थिरता और प्रतिष्ठा को देखते हुए, ग्राहकों को चुनने के लिए यह बहुत मायने रखता है जहां हमें लगता है कि हम वास्तव में अच्छा काम कर सकते हैं,” जेम्स ने कहा।

यह दो मुख्य चीजों का मूल्यांकन करने में अनुवाद करता है:

  • संभावित ग्राहक का SEO उद्देश्य और यह कितना यथार्थवादी है
  • बजट और ROI के मामले में लीड के लिए SEO अभियान कैसा दिखने वाला है

जब आप एक पिचिंग अभियान बनाते हैं और अपने लक्षित खोजशब्दों और उन्हें प्रभावित करने वाले चरों का विश्लेषण करते हैं तो पूर्वानुमान उपकरण का उपयोग करने से इन दोनों चीजों में मदद मिलती है।

खोज मात्रा और मौसमी, साल-दर-साल के रुझान, SERP सुविधाएँ, औसत CTR घटता, उपकरण मिश्रण, आदि को ध्यान में रखते हुए, आप देखते हैं कि कुछ रैंक मिलने पर उस लीड के लिए ट्रैफ़िक कैसा दिख सकता है।

आप उस प्रत्यक्ष प्रभाव को भी सहसंबंधित कर सकते हैं जो आप ग्राहक के लिए बना सकते हैं गैर-ब्रांड ऑर्गेनिक ट्रैफ़िक और यह व्यावसायिक परिणामों से कैसे संबंधित है – सत्र, रूपांतरण, और यहां तक ​​कि ई-कॉमर्स लीड के लिए अतिरिक्त आय।

“अगर हम उन्हें एक्स, वाई, और जेड के लिए शीर्ष 10, शीर्ष पांच में लाने में सक्षम हैं, और यह वास्तव में पूछताछ में पर्याप्त वृद्धि करता है, तो हमारे पास पहला अवसर संकेत है। उनके एनालिटिक्स डेटा के माध्यम से, हम उनकी रूपांतरण दर का भी आकलन करते हैं, ”जेम्स ने कहा।

इस प्रकार प्रारंभिक पूर्वानुमान अभ्यास इनबाउंड ऑर्गेनिक लीड की संख्या में संभावित वृद्धि को निर्धारित करने के लिए काम करता है।

संख्याओं को कम करने से “असाध्य” परिणाम भी हो सकते हैं।

उदाहरण के लिए, यदि यह एक ऐसा व्यवसाय है जो तीन वर्षों में वांछित उद्देश्यों तक पहुंच जाएगा और ऐसा करने के लिए प्रति माह लगभग $ 20,000 से $ 30,000 का निवेश करने की आवश्यकता है, तो आगे पिच करने के लिए यह एक व्यावहारिक परिदृश्य नहीं है।

लेकिन अगर आपके परिदृश्य में नंबर अच्छे लगते हैं, तो योग्यता प्रक्रिया जारी रहती है।

पूर्वानुमान के साथ व्यावसायिक मामले का निर्माण

अपनी टीम को संरेखित करने का एक तरीका

इस स्तर पर एक पूर्वानुमान अभ्यास करने से न केवल आपको लीड की वृद्धि संभावनाओं की क्षमता का मूल्यांकन करने में मदद मिलती है बल्कि यह एजेंसी के आंतरिक अंशांकन में भी एक महत्वपूर्ण कदम है।

गो अप के लिए, यह एक “व्यवहार्यता परीक्षण” है, जिसमें पूर्वानुमान और तकनीकी मुद्दों, एसईओ अवसरों और रणनीति टीम द्वारा किए गए प्रारंभिक ऑडिट के अन्य महत्वपूर्ण बिट्स दोनों शामिल हैं।

यदि रणनीति टीम जो मूल्यांकन करती है वह पूर्वानुमान परिदृश्य के अनुसार है, और उस ग्राहक को पिच करने के लिए महत्वपूर्ण आरओआई है, तो एजेंसी सभी आंतरिक विचारों के साथ एक ठोस प्रस्ताव बना सकती है।

यह तय करने के लिए कि क्या लीड प्रक्रिया को आगे बढ़ाने और नियंत्रित करने के लायक है, रणनीति टीम प्रारंभिक पूर्वानुमान विश्लेषण के निष्कर्षों से अनजान है, जबकि इस पर ध्यान केंद्रित किया गया है:

अंत में, सही अवसर का पता लगाना निम्नलिखित प्रश्नों के उत्तर देने का विषय है:

  • ग्राहक को प्राप्त करने के लिए कितना राजस्व है?
  • उन लक्ष्यों तक पहुँचने के लिए कितना समय और कितना संसाधन-गहन होगा?
  • यदि सभी संसाधन सहमत समय में खर्च किए जाते हैं, तो क्या ग्राहक आरओआई सकारात्मक होगा?

यदि आप वापस आकर कह सकते हैं कि $5,000 मासिक बजट के लिए, आप एक वर्ष में $2 मिलियन उत्पन्न कर सकते हैं, तो दोनों पक्षों पर ROI स्पष्ट है।

यदि, इसके विपरीत, लीड का एसईओ उद्देश्य अवास्तविक है, और आपके आंतरिक अभ्यास ने इसे साबित कर दिया है, तो आप उन्हें इसके बारे में जागरूक होने में मदद कर सकते हैं। फिर, आप एक नया लक्ष्य निर्धारित कर सकते हैं या मामले के आधार पर, उन्हें समझा सकते हैं कि इस समय SEO उनके व्यवसाय के लिए सही मार्केटिंग दृष्टिकोण क्यों नहीं है।

“पूर्वानुमान का उपयोग करते समय, हम उस पूरे सेटअप को 100% मानते हैं, फिर पाई के टुकड़े को देखें जो हमें लगता है कि यथार्थवादी है, जो कि 30% हो सकता है,” जेम्स ने कहा। “फिर, वास्तव में रूढ़िवादी होने के नाते, हम इसे 15% तक ले जाते हैं। इसलिए, हम उस राजस्व को माप सकते हैं जो 15% उत्पन्न करेगा – यह वही है जो हम आउटपुट और आवश्यक बजट से तुलना करते हैं।”

पूर्वानुमान अभ्यास और व्यवहार्यता परीक्षण दोनों करना एजेंसी के सभी शामिल सदस्यों को जवाबदेह रखते हुए संभावित अभियान की ताकत का आकलन करने का एक तरीका बन जाता है। इसलिए, एक प्रक्रिया के रूप में, यह एक लीड के साथ संवाद करने और क्या काम करता है और क्या नहीं, इस पर प्रकाश डालने के लिए आवश्यक आत्मविश्वास पैदा करता है।

SEO अवसर दिखाने का एक तरीका

जैसा कि हमने देखा है, SEO अवसर का आकलन करना अपने आप में एक रणनीतिक अभ्यास है।

लीड के खोज परिदृश्य की स्पष्ट समझ के साथ, विशिष्ट खोज शब्द जिन्हें आप अनुकूलित कर सकते हैं और उनका ट्रैफ़िक, उनके प्रतिस्पर्धियों के साथ तुलना, आदि, और आपके दिमाग के पीछे पूर्वानुमान परिदृश्य, आप उनकी विकास क्षमता को स्पष्ट कर सकते हैं।

पारदर्शिता और स्पष्ट संचार के लिए, आप उस डेटा श्रेणी को प्रस्तुत कर सकते हैं जिस पर आप अपनी रणनीति को आधार बना रहे हैं और समझा सकते हैं कि यह आपके द्वारा खोले गए व्यावसायिक अवसर में कैसे परिवर्तित होता है।

जेम्स ने कहा, “एक वित्तीय सेवा कंपनी एक नया मंच शुरू कर रही थी जो हमारे पास आई और कहा कि अगर हम उन्हें एक साल के भीतर 300 भुगतान किए गए साइनअप प्राप्त कर सकते हैं, तो यह अभियान पूरी तरह सफल होगा।”

उस उद्देश्य की व्यवहार्यता का मूल्यांकन करने और अवसर को इंगित करने के लिए, एजेंसी ने ऐसी किसी भी चीज़ को हटा दिया जो अत्यधिक लेन-देन वाले, लघु-पूंछ वाले कीवर्ड, और इसी तरह की अन्य चीज़ों को हटा दिया और इसी तरह के व्यवसाय से गहन शोध के आधार पर लंबी-पूंछ वाले कीवर्ड सेट के आसपास आंतरिक पूर्वानुमान अभ्यास तैयार किया। .

जेम्स ने समझाया:

“हमने विश्लेषण किया कि वास्तव में रसदार दिखने वाली हर चीज को हटाने के बाद क्या बचा है। क्या उसके बाद हमारे पास एक आकर्षक मूल्य प्रस्ताव था? हमने उन सभी अलग-अलग लंबी-पूंछ वाले कीवर्ड की संयुक्त खोज मात्रा ली और महसूस किया कि हम अभियान के पहले 10 महीनों में आरओआई प्रदान कर सकते हैं। हमने उनकी सहयोगी वेबसाइट के आधार पर रूपांतरण दर का अनुमान लगाया और फिर सोचा – यदि हम उस रूपांतरण दर में 20% की वृद्धि कर रहे हैं और पहले पृष्ठ पर इन खोजशब्दों के 70% पर लक्ष्य प्राप्त कर रहे हैं, तो क्या हम उस 300 साइनअप के निशान को प्राप्त कर रहे हैं? जवाब हां था, इसलिए हम क्लाइंट के पास गए और कहा: ये केपीआई नहीं हैं, लेकिन हमें लगता है कि यहां एक बिजनेस मॉडल होना चाहिए।

अंत में, वित्तीय सेवाओं के ग्राहक प्रारंभिक उद्देश्य से भी अधिक बढ़ गए, और यह पूर्वानुमान पद्धति का उनका आंतरिक उपयोग था जिसने शुरुआत से ही विकास क्षमता को स्पष्ट कर दिया।

फिर भी, गो अप के लिए, यह वह क्षण भी है जब वे स्पष्ट करते हैं कि पहले तकनीकी सुधार होने के बाद वे KPI सेट करते हैं:

“यदि आप सचमुच किसी वेबसाइट पर शीर्षक टैग बदलते हैं, तो आपको एक संकेतक बहुत जल्दी मिल जाएगा कि Google उस परिवर्तन की व्याख्या कैसे करता है और यह क्लाइंट के लिए सुई को कितना आगे बढ़ाता है,” जेम्स ने कहा।

इस तरह की अपेक्षा को स्थापित करने से एजेंसी को सहयोग के तीसरे या चौथे महीने में पूर्वानुमान परिदृश्य प्रदान करने और कठिन KPI सेट करने का विश्वास मिलता है।

“एक बार जब हम प्रारंभिक परिवर्तन कर लेते हैं, तो हम कह सकते हैं कि ये सभी कीवर्ड यहां शीर्ष तीन, इन शीर्ष पांच, आदि तक पहुंच सकते हैं। हम पूर्वानुमान पर वापस जाते हैं और फिर उचित KPI सेट करते हैं। हम अक्सर खुद को उन लक्ष्यों से आर्थिक रूप से जोड़ेंगे, ”जेम्स ने कहा। “हम क्लाइंट को मासिक प्रबंधन शुल्क का 10% वापस लेने के लिए कहेंगे। और अगर, 12 महीनों के बाद, हम इन KPI को हिट नहीं करते हैं, तो हम उस 10% को छोड़ देते हैं। लेकिन, अगर हम करते हैं, तो हम आपको उस 10% के लिए एक अच्छा चालान भेजते हैं।”

प्रो टिप: चाहे आप पूर्वानुमान परिदृश्य को पिचिंग चरण में प्रस्तुत करें या इसे आंतरिक कंपास के रूप में उपयोग करें, या तो पुनर्पूर्वानुमान के महत्व के बारे में मत भूलना। त्रैमासिक व्यावसायिक समीक्षा क्लाइंट की नब्ज लेने और पिछले महीनों के दौरान आपके द्वारा देखे गए नए SEO अवसरों को प्रस्तुत करने का एक अच्छा क्षण है।

सारांश

आपकी एसईओ एजेंसी के लिए योग्य ग्राहकों में एक सफल सहयोग के लिए विचार करने के लिए आवश्यक सभी कारकों को संतुलित करते हुए बहुत सारे काम और संसाधन शामिल हैं।

यदि यह एक लीड है जो आपको उत्साहित करती है और आपकी एजेंसी की संस्कृति के लिए उपयुक्त है, तो यह उनके एसईओ उद्देश्य और अवसरों की व्यवहार्यता का मूल्यांकन करने का विषय बन जाता है।

Go Up का उपयोग SEOmonitor का पूर्वानुमान मॉड्यूल सभी पक्षों को जवाबदेह रखते हुए आंतरिक रूप से यह आकलन करने का एक सीधा तरीका है कि ग्राहक का आरओआई इसके लायक है या नहीं।

आखिरकार, पूर्वानुमान के साथ एक व्यावसायिक मामला बनाने से आपको मदद मिलती है:

  • लीड और उसके विकास के अवसरों की “बाजार हिस्सेदारी” का आकलन करें।
  • समझें कि आप कहां अंतर कर सकते हैं और यह कैसे व्यावसायिक परिणामों से संबंधित हो सकता है।
  • आरओआई की निरंतरता का मूल्यांकन करें और अभियान के संभावित प्रदर्शन के बारे में ईमानदार रहें।

SEOmonitor की कार्यप्रणाली के साथ, आप वह सब कुछ कर सकते हैं जो आपकी एजेंसी द्वारा बनाए गए अतिरिक्त व्यावसायिक मूल्य को प्रदर्शित करने के साथ-साथ अतिरिक्त ट्रैफ़िक, रूपांतरण और Google Ads की समकक्ष लागत को प्रदर्शित करता है – जो कि सही बजट निर्धारित करने का एक संकेतक हो सकता है।

पूर्वानुमान मॉड्यूल उन समाधानों में से एक है जो SEOmonitor एजेंसियों द्वारा अधिक प्रासंगिक ग्राहकों को प्राप्त करने, प्रबंधित करने और बनाए रखने के लिए विकसित करता है।

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इस लेख में व्यक्त विचार अतिथि लेखक के हैं और जरूरी नहीं कि MarTech। स्टाफ लेखक यहां सूचीबद्ध हैं।

लेखक के बारे में

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