How to Use Snapchat to Grow Your Ecommerce Revenue

How to Use Snapchat to Grow Your Ecommerce Revenue – Digital Subhash


अपनी रणनीति में और अधिक मार्केटिंग चैनलों को जोड़ने की भूख है?

हम निश्चित रूप से दोस्त बन सकते हैं।

विपणक उपलब्ध प्लेटफार्मों की संख्या के साथ अभी अपना सर्वश्रेष्ठ जीवन जी रहे हैं। हम इसमें टैप कर सकते हैं तोह फिर हमारे ग्राहक अवतारों को खोजने के लिए कई दर्शक एक omnichannel उपस्थिति पहले से कहीं ज्यादा आसान।

सवाना सांचेज़, सामाजिक सवाना के संस्थापक, स्नैपचैट पर अपने ईकॉमर्स क्लाइंट मार्केट में सामाजिक विज्ञापनों पर $50k-$2M प्रति माह खर्च करने में मदद करने में एक विशेषज्ञ बन गई है। “स्नैपचैट में मजबूत पूर्वेक्षण और पुन: लक्ष्यीकरण क्षमताएं हैं, इसलिए ईकॉमर्स ब्रांडों को अभियान की स्थापना में आसानी का पूरा फायदा उठाना चाहिए।”

मंच का उल्लेख नहीं है 280 मिलियन दैनिक सक्रिय उपयोगकर्ता और 22% YoY है।

हमें गिनें।

हम आपके लिए स्नैपचैट मार्केटिंग पर सवाना के विशेषज्ञ टेक ला रहे हैं ताकि आप यह तय कर सकें कि क्या यह आपके लिए सही प्लेटफॉर्म है और आप अपनी सामग्री को कैसे प्राप्त करेंगे, इसे एक साथ जोड़ना शुरू करें। जैसा कि सवाना लगातार देखता है, “मैं जिन ईकॉमर्स व्यवसायों के साथ काम करता हूं, वे हमेशा अपने मार्केटिंग में विविधता लाने और नए दर्शकों तक पहुंचने के लिए एक नए चैनल का परीक्षण करने के लिए तैयार रहते हैं।”

हम प्यार करते हैं कि आप कितने साहसी हैं लेकिन सुरक्षा सावधानियों की तरह वे आपको एक हवाई जहाज से कूदने से पहले पढ़ते हैं, सबसे पहले, हमें आपको यह बताना होगा कि क्या टालना है।

# 1 गलती ईकॉमर्स व्यवसाय स्नैपचैट पर मार्केटिंग करते समय करते हैं

“जब ईकामर्स व्यवसाय के मालिक स्नैपचैट विज्ञापनों के साथ शुरुआत करते हैं तो दो सामान्य गलतियाँ होती हैं। पूर्वेक्षण अभियानों में पहला परिष्कृत, संकीर्ण लक्ष्यीकरण है। ”

हमें यह सोचना अच्छा लगता है कि हम कंप्यूटर से ज्यादा जानते हैं। क्या मनमोहक विचार है। हमें एहसास होने से पहले DigitalMarketer पर हमारे पास यह हर समय था था हमारे लिए थोड़ा सा काम करने के लिए एल्गोरिदम पर भरोसा करने के लिए। ये छोटे रोबोट (ज्यादातर समय) हमसे ज्यादा जानते हैं और अपना काम करने के लिए उन पर भरोसा करना स्नैपचैट पर और ईमानदारी से- अन्य सभी विज्ञापन-आधारित सोशल प्लेटफॉर्म पर एक आवश्यकता है।

सवाना ने इसका पता लगा लिया, “मैंने कुछ हफ्तों के परीक्षण के बाद दर्शकों को परिष्कृत करने में हमारी मदद करने के लिए मशीन लर्निंग तकनीक को सौंपना सीख लिया है। रुचि और जनसांख्यिकीय लक्ष्यीकरण जो किसी अन्य विज्ञापन प्लेटफॉर्म पर अच्छा प्रदर्शन करता है, स्नैपचैट पर उसी ब्रांड के लिए पूरी तरह से अलग हो सकता है!”

स्नैपचैट पर आपके व्यवसाय के लिए कौन से दर्शक सबसे अच्छा प्रदर्शन करेंगे, यह समझने के लिए सवाना की सलाह यहां दी गई है, “व्यापक पूर्वेक्षण अभियान के साथ शुरू करें, उनके बाजार अनुसंधान के आधार पर सामान्य लक्ष्यीकरण के साथ। कुछ हफ्तों के परीक्षण के बाद, मैं स्नैपचैट की रिपोर्टिंग में डेटा की समीक्षा करके सबसे अच्छा प्रदर्शन करने वाले समूहों का निर्धारण कर पाऊंगा और फिर अधिक कुशल विज्ञापन खर्च के लिए उनके लिए बजट बढ़ाऊंगा।

दूसरी गलती सवाना ईकॉमर्स व्यवसायों को देखती है जब स्नैपचैट पर मार्केटिंग “रचनात्मक परीक्षण की कमी” है। कुछ विपणक हैं जो आपको बताएंगे कि आपको नए विज्ञापन प्रकाशित करने चाहिए हर दिन। amount की राशि के साथ सामग्री की खपत हर दिन बढ़ रही है (क्या हमें वास्तव में स्टेट की भी आवश्यकता है या क्या हम सभी अपने स्क्रीन समय पर एक नज़र डाल सकते हैं?), विज्ञापन थकान अधिक से अधिक वास्तविक होती जा रही है। सवाना ने पाया, “ब्रांड विज्ञापन रचनात्मक थकान का अनुभव करते हैं जो उनके अभियानों को खराब प्रदर्शन करने के लिए प्रेरित करेगा।”

विज्ञापन थकान से बचने के लिए, सवाना “नए क्रिएटिव को साप्ताहिक रूप से प्रदान करता है ताकि पूरी तरह से थकान से बचने के लिए नए विज्ञापनों का लगातार रोटेशन हो सके।”

उन गड्ढों से बचने के साथ, चलो अच्छी चीजों में आते हैं।

स्नैपचैट पर शुरुआत करने के 3 तरीके (अपना ईकॉमर्स रेवेन्यू बढ़ाने के लिए)

हम स्नैपचैट के इस साहसिक कार्य की सुरक्षा सावधानियों पर चले गए हैं और अब हम जानते हैं कि अगर चीजें गलत होने लगती हैं तो क्या करना चाहिए। हमारे पीछे दोहराएं, “मैं मर्जी एल्गोरिथम को मेरे दर्शकों को परिष्कृत करने में मदद करने के लिए अपना काम करने दें और मैं साप्ताहिक नए विज्ञापन क्रिएटिव बनाऊंगा।”

अगला कदम स्नैपचैट विज्ञापन चलाने की रसद में उतरना है। हमारे पास सवाना ने हमें उसकी शीर्ष 3 रणनीतियाँ दीं।

# 1: अपने शीर्ष 5 सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन करने वाले मोबाइल 9×16 वर्टिकल प्रारूप क्रिएटिव (जैसे फेसबुक/इंस्टाग्राम कहानियां) की लाइब्रेरी बनाएं

स्नैपचैट, अभी के लिए एक वर्टिकल प्लेटफॉर्म है। जब लोग ऐप पर जाते हैं, तो वे अपने फोन को सीधा रखते हैं जैसे कि वे पोर्ट्रेट-स्टाइल फोटो ले रहे हों। एक विज्ञापन जो मंच के लिए मूल लगता है, उसी 9×16 प्रारूप का पालन करने जा रहा है।

जैसा कि सवाना बताते हैं, आपको अपने स्नैपचैट के लिए मूल सामग्री बनाने की आवश्यकता नहीं है। वास्तव में, पहले से ही प्रकाशित सामग्री बेहतर है. इस सामग्री ने साबित कर दिया है कि इसे आपके ग्राहक अवतार का ध्यान आकर्षित करता है और यह रूपांतरित हो सकता है। क्या आपके पैसे को पीछे रखने के लिए बेहतर सामग्री है ?! (जवाब एक मजबूत नहीं है!)

यदि आपके पास अन्य लंबवत प्लेटफ़ॉर्म से उपयोग करने योग्य सामग्री नहीं है, तो सवाना “मूल सामग्री बनाने की अनुशंसा करती है, लेकिन स्नैपचैट विज्ञापनों के लिए डिज़ाइन करते समय स्नैपचैट क्रिएटिव गोल्डन नियमों का पालन करें। अपने विज्ञापनों को छोटा और प्यारा रखें, हमेशा एक स्पष्ट सीटीए शामिल करें, और सुनिश्चित करें कि दर्शकों को पता है कि आप विज्ञापन के पहले सेकंड में उन्हें क्या करना चाहते हैं।”

रिकॉर्ड हिट करने का समय।

#2: एक बहुत ही सरलीकृत अभियान संरचना के साथ शुरुआत करें

सादगी कम आंकी गई है। जब आप स्नैपचैट पर अभियान बनाना शुरू करें, या कोई अन्य विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म, आप हमेशा सरल शुरुआत करना चाहते हैं। यह आपकी समझदारी के लिए उतना ही है जितना कि लॉजिस्टिक्स के लिए। आपको अपने भविष्य के अभियानों को आधार बनाने के लिए एक नींव की आवश्यकता है और एक साथ चलने वाले बहुत सारे अभियानों के साथ यह निर्धारित करना कठिन हो सकता है कि वास्तव में क्या काम कर रहा है और क्या नहीं। सवाना ने सुझाव दिया कि “एक पूर्वेक्षण और एक पुन: लक्ष्यीकरण अभियान। बजट से कोई फर्क नहीं पड़ता, इससे सीखने के लिए बहुत कुछ है।”

यहां बताया गया है कि सवाना अपने ग्राहकों के लिए विज्ञापन समूहों की संरचना कैसे करती है। “प्रत्येक विज्ञापन समूह में कम से कम 3 विज्ञापन क्रिएटिव रखें और कोई भी बड़ा परिवर्तन या अनुकूलन करने से पहले उन्हें सीखने के चरण से बाहर निकलने दें।”

यह मार्केटिंग (और जीवन में) के सबसे कठिन हिस्सों में से एक हो सकता है। धीरज. जितना आप यह विश्वास करना चाहते हैं कि आप उस सुपरवाइज डिवाइस से अधिक जानते हैं जिस पर आप इसे पढ़ रहे हैं … ऐसा नहीं है हमेशा मामला. (हम यहां अनुभव से बोलते हैं)

अपने विज्ञापनों को आवश्यक डेटा प्राप्त करने के लिए पर्याप्त समय देना सुनिश्चित करें। तभी आप एक अधिक जटिल अभियान संरचना बनाना शुरू कर सकते हैं और आवश्यक रूप से प्रदर्शन नहीं कर रहे विज्ञापनों को खींच सकते हैं।

#3: सुनिश्चित करें कि आपके लैंडिंग पृष्ठ मोबाइल-अनुकूलित हैं

स्नैपचैट डेस्कटॉप पर मौजूद नहीं है। केवल ऐप को एक्सेस करने का तरीका मोबाइल के माध्यम से है, जिसका अर्थ है कि आपके दर्शक आपके सीटीए के माध्यम से अपने फोन पर 100% समय क्लिक कर रहे हैं। आप हमेशा अपने लैंडिंग पृष्ठों को मोबाइल के लिए अनुकूलित करना चाहते हैं लेकिन जब स्नैपचैट की बात आती है तो यह बेहद महत्वपूर्ण हो जाता है।

जैसा सवाना बताते हैं, “स्नैपचैट आपके संभावित ग्राहकों तक पहुंचने और उन्हें आकर्षित करने का एक शानदार तरीका है, लेकिन अगर वे आपके विज्ञापन पर स्वाइप करते हैं और गैर-उपयोगकर्ता के अनुकूल वातावरण में आते हैं, तो आपको उच्च बाउंस दर और कम आरओएएस का अनुभव होने की संभावना है।”

क्या आप उन्हें दोष दे सकते हैं?

पिछली बार जब हमने स्नैपचैट पर एक दिलचस्प विज्ञापन देखा था, जो एक उपयोगकर्ता के अनुकूल मोबाइल वेबसाइट के लिए नहीं खुला था … हमने तुरंत जमानत दे दी। उपभोक्ताओं के रूप में (जो विपणक भी हैं), यहां तक ​​कि हम ऐसी वेबसाइट को काम करने के लिए प्रयास करने का धैर्य नहीं है जो मोबाइल के लिए अनुकूलित नहीं है।

उपभोक्ताओं को यह पता लगाने की आवश्यकता नहीं है कि आपकी वेबसाइट को कैसे नेविगेट किया जाए। उन्हें आपके लिए ऐसा करना जितना संभव हो सके उतना आसान बनाने की आवश्यकता है।

आपने इसे अपने स्नैपचैट मार्केटिंग 101 वर्ग में बना लिया है, जिसका अर्थ है कि अब आपके पास विलंब करने का कोई बहाना नहीं है। अपने क्लाइंट के लिए आरओएएस प्राप्त करने वाले एक सिद्ध विशेषज्ञ से स्नैपचैट उपस्थिति बनाने की दिशा में ये आपका पहला कदम है।

यहां बताया गया है कि सवाना को कैसे पता चलता है कि उसे स्नैपचैट पर सफलता मिल रही है।

स्नैपचैट विज्ञापनों को ट्रैक करने के लिए सबसे महत्वपूर्ण मीट्रिक ROI

मार्केटिंग रणनीतियाँ अच्छी और सभी हैं, लेकिन यदि आप ROI नहीं दिखा सकते हैं तो वे अधिक शौक़ीन हैं और अधिक ग्राहक प्राप्त करने के लिए एक रणनीतिक योजना से कम हैं। इसलिए हमें पता था कि मंच पर सफलता कैसी दिखती है, इस पर हमें सवाना की अंतर्दृष्टि की आवश्यकता है।

स्पष्ट रूप से सफलता अधिक रूपांतरणों से जुड़ी है, लेकिन हम अंदर क्या देख सकते हैं हमारा विज्ञापन खाता हमें यह बताने के लिए कि हम सही रास्ते पर हैं?

“संक्षेप में, आपका अभियान सफल है या नहीं, यह समझने के लिए आरओएएस ट्रैक करने के लिए सबसे अच्छा मीट्रिक है। विज्ञापन क्रिएटिव स्तर पर, यह जांचना हमेशा महत्वपूर्ण होता है कि आप किसी ऐसे क्रिएटिव पर अधिक खर्च नहीं कर रहे हैं जो किसी विशिष्ट विज्ञापन समूह में अच्छा प्रदर्शन नहीं कर रहा है। यदि आप पाते हैं कि एक क्रिएटिव अधिक खर्च कर रहा है लेकिन राजस्व स्तर पर कम वितरण कर रहा है, तो मैं अन्य क्रिएटिव को अधिक कुशलता से खर्च करने की अनुमति देने के लिए इसे बंद करने की अनुशंसा करता हूं। सवाना कहते हैं।

यहां आपको स्नैपचैट मार्केटिंग की इस छोटी गाइड को पढ़ने से लेकर याद रखने की जरूरत है:

  • अपने दर्शकों को खोजने के लिए एल्गोरिदम पर भरोसा करें, अपने पहले अभियान पर संकीर्ण और परिष्कृत लक्ष्यीकरण न बनाएं
  • लगातार नए विज्ञापन अभियान बनाएं
  • अन्य चैनलों पर अच्छा प्रदर्शन करने वाले 9×16 वीडियो का उपयोग करें या स्नैपचैट क्रिएटिव गोल्डन रूल का पालन करके अपना स्वयं का बनाएं create
  • सरलीकृत अभियानों से शुरू करें
  • मोबाइल के लिए अपने लैंडिंग पृष्ठों को हमेशा अनुकूलित करें
  • प्रत्येक विज्ञापन के आरओएएस पर ध्यान दें

हमारा गाइड खत्म हो सकता है, लेकिन रोमांच अभी शुरू हुआ है।

अपना पहला स्नैपचैट अभियान शुरू करने के लिए विज्ञापनों पर $50k-$2M प्रति माह खर्च करने से सीखी गई सवाना की विशेषज्ञता का उपयोग करें- और यदि आप किसी भी प्रश्न में भाग लेते हैं, आप हमेशा यहां सावन तक पहुंच सकते हैं।

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